班加罗尔，24 年 2019 月 XNUMX 日： 今天，Markelytics 在班加罗尔 ITC Welcom 酒店举行的第一届 Velocity Insights 峰会期间推出了“2019 年 IPL 品牌洞察手册”。该书由 Harish Bijoor Consults Inc. 品牌大师兼创始人 Harish Bijoor 推出。
IPL 品牌洞察手册揭示了品牌在这个价值数十亿美元的印度体育联赛中的作用和价值创造的见解和趋势。这本书对于将 IPL 视为主要营销工具的品牌和公司特别有益。如今，IPL 是最受欢迎和最受关注的板球联赛，与世界上所有其他体育联赛相比，其参与人数排名第六。根据 Duff & Phelps 的数据，6 年 IPL 的品牌价值估计达到惊人的 2018 亿美元。 《品牌手册》定位为品牌制定营销决策的富有洞察力的指南，这本 6.3 年 IPL 品牌洞察手册重点介绍了营销决策者在 IPL 尝试时集思广益的各种元素。
发布会上的小组讨论中，领导者们分享了他们对“营销和品牌的未来前景（IPL）”的看法。该小组包括 Anindya Mallick – Wavemaker Global 副业务总监、Ashok Vidyasagar – 管理顾问（营销、数字和品牌）、Ramesh Jude Thomas – EQUiTOR Value Advisory Pvt. 总裁兼首席知识官。有限公司、Ray Titus 博士（联盟大学联盟商学院院长兼营销学教授）和资深记者 R.Kaushik（VVS Laxman 传记作者）。讨论要点包括 OTT 和程序化广告的作用、了解数据集成、衡量营销/品牌/广告效果的参数、体育营销和代言的演变等等。
Markelytics Solutions 董事总经理兼首席执行官 Jasal Shah 补充道”，“IPL 无疑是印度国内乃至世界各地迄今为止最大的体育和营销盛会。由于本次锦标赛的风险很高，我们认为有必要研究本次赛事期间广告活动和品牌推广的影响。一些值得注意的惊喜包括，尽管 RCB 表现不佳，但它仍然是最受欢迎的球队之一。我们还发现，大手笔的消费者一直在权衡是支持整个 IPL 还是支持单个团队，而前者显然是赢家。这项年度研究对于营销人员来说是一个行之有效的指南，可以帮助他们做出如此棘手的决定。此外，我们的研究涵盖了大约 100 多个品牌，可以为每一个品牌制定独家且精确的报告”。
Harish Bijoor 品牌大师兼 Harish Bijoor Consults Inc 创始人 Harish Bijoor 进一步补充道”，“众所周知，赌注很高，每个品牌都希望与这场激动人心的盛会联系起来。在第 11 版中，领先个人团队的估值已突破 100 亿美元，并且还在不断增加。此外，媒体策划者预计仅 2000 年 IPL 的支出就超过 2019 亿卢比。作为全国最受欢迎的营销和广告热潮，媒体策划人员必须在此期间加班加点才能跟上需求。”
《2019 年 IPL 品牌洞察手册》研究要点：
- 对于一个寻求全国知名度的品牌来说，CSK 和 MI 是值得合作的特许经营商 – 尽管 CSK、KKR 和 MI 在家庭忠诚度贡献方面排名靠前，但只有 CSK (76%) 和 MI (66%) 真正拥有全国影响力。因此，在全国范围内开展宣传活动时，品牌应该瞄准这两支球队的比赛。
- RCB 和 KKR 登上区域活动舞台 – 对于希望瞄准东部的品牌来说，他们的最佳选择是 KKR，拥有 45% 的家庭忠诚度贡献，而 RCB 则拥有 48% 的忠诚度，是瞄准班加罗尔的品牌的最佳选择。
- 加盟商的形象和表现，加上良好的追随者，是在泽西岛占据前中心位置的同时获得最大利益的关键因素 – 球衣前中心位置品牌的平均召回率为 53%。品牌召回率高于平均水平的品牌包括 KKR 的诺基亚（64%）、小米的三星（61%）和 CSK 的 Muthoot（57%）。这可能是因为这三个品牌都拥有强大的影响力，并且与备受关注的团队相关。
- 良好的粉丝追随者可以抵消相关品牌表现不佳带来的创伤—— 低调的品牌与备受关注的团队相结合，可以为品牌提供相当高的认可度。 RCB 的主要赞助商 Wrogn 原本没有很强的品牌影响力，但在与备受关注的 RCB 团队合作后，品牌认知度提高了 40%。这可能是因为 RCB 在多个广告和社交媒体上的影响力很强。
- 良好的表现可以转化为更高的品牌召回率—— 作为KKR的主要赞助商的诺基亚，在球队取得胜利时，其首要记忆度增加了50%以上，但在球队连续输掉25场比赛时，其首要记忆度却下降了6%。
- 在获得更好的品牌记忆方面，大量广告比赞助更重要—— Swiggy 和 PhonePe 这两个广告宣传力度很大的品牌虽然与特定团队没有关联，但在 IPL 周期间，它们的总品牌召回率大幅增加；他们的总体认知度分别提高了 8% 和 10%。
- 即使球衣上不太显眼的空间也可以更好地记住品牌—— 有趣的是，尽管 Royal Stag 将其品牌标志放在球衣上的非显着位置，但与放置在显着位置的 Exide 相比，Royal Stag 的品牌召回率高达 38%。除了 Royal stag 比 Exide 更受欢迎之外，该品牌还与另一支 IPL 球队（Kings XI Punjab）有联系，这可能是其召回率较高的原因之一。
- IPL是一个很好的产品发布平台—— 尽管不是 KKR 的首席赞助商，但随着新产品的推出和名人代言，Lux Cozi 能够在观看球队四场或更多比赛的观众中建立 58% 的关联度。
- CSK 的整体影响力得分最高，但 RCB 在平均品牌召回率方面保持最高得分 – 从各队影响力总分来看，CSK、MI、KKR、SRH位列前四。然而，RCB 在平均品牌回忆方面得分最高（0.16——所有 IPL 队伍中最好的），这证明了该队伍在社交媒体和广告上的受欢迎程度在获得收视率方面发挥了重要作用，从而为相关品牌提供了更好的品牌回忆和那个团队。
- 受欢迎且令人兴奋的球队很可能会获得常客的收视率 – 在经常观看比赛的观众中，观看次数最多的比赛涉及三支球队——CSK（9.5）、MI（9）和RCB（9），他们是IPL期间社交媒体上拥有强大社交媒体影响力的热门且令人兴奋的球队。
对营销人员的建议：
- 最好的选择似乎是单打独斗，不与任何 IPL 球队合作。一些与任何 IPL 球队无关但在 IPL 期间大量做广告的主要品牌比与特定球队相关的品牌表现更好
- 这些品牌的召回率和其他参数稳步增长，并且不受 IPL 日常事件的影响
- 而与特定球队相关的品牌，其命运的变化取决于该球队当前的表现、过去的表现、明星价值、关联时间以及其他无法控制的因素
- 然而，在某些情况下，小型广告商的召回率低于一些 IPL 球队的主要赞助商
- 每种策略都有其各自的优点和缺点。让我们看看下面哪些效果更好，哪些效果不好
与 IPL 赛事关联而不是与团队关联：
- 优点：
- 由于广告会在所有比赛中展示，因此与与特定球队相关的品牌相比，它可以长期接触观众
- 即使在 IPL 的中间几周，当 IPL 的收视率普遍下降时，召回率也会增加
缺点：
- 在 IPL 期间进行大量的关联和广告需要大量的财务实力，但并非所有品牌都能负担得起
与特定团队关联：
优点：
- 所需的营销预算并不像与 IPL 赛事相关的品牌那么高。
- 主要赞助仍然是品牌获得最高召回率的最佳选择。
缺点：
- 允许有限的曝光，因为一支球队只能参加特定数量的比赛。
- 品牌的得分会根据团队的表现而波动